VELTAV.
Trasabilitate pe lanțul de aprovizionare cu ledger verificabil public, integrată în ERP-ul lor SAP.
Producător industrial cu livrări în UE. Trebuie să dovedească originea materiei prime la fiecare lot.
Cumpărătorii germani cereau dovada originii materiei prime. Auditul intern dura o săptămână. Riscau să piardă cel mai mare contract.
Am pus o „ștampilă digitală” pe fiecare lot, pe care cumpărătorul o verifică singur în 10 secunde, fără să ne mai sune.
Contractul mare — salvat. 5 contracte UE noi în 6 luni. Auditul intern scăzut cu 70%.
„Nu ne așteptam ca „proof-of-provenance” să devină argument comercial. Acum îl trimitem în oferta inițială."
Când un client european ne cere dovada originii unui lot, avem 48h. Uneori pierdeam contracte pentru că auditul intern dura o săptămână.
Un contract UE pierdut = venituri de 6-7 cifre pe an. Plus 3 zile-om lunar pierdute pe reconciliat PDF-uri scanate „CoO-final-v2-URGENT.pdf”.
VELTAV livrează în UE unde regulamentele CBAM și due-diligence cer dovada originii materiei prime. Auditul lor intern lucra pe Excel + PDF-uri scanate. Un cumpărător german a cerut proof-of-provenance semnat cryptographic. Nu-l aveau. Riscau să piardă contractul cel mai mare.
De ce blockchain public, nu privat
Clientul cerea Hyperledger (permissioned). Am pledat pentru Polygon PoS. Iată de ce.
Hyperledger permissioned
Control complet. Familiar în enterprise.
Cumpărătorul nu-l poate verifica singur. Costuri operaționale mari. Vendor lock-in.
Bază de date + semnături PGP
Simplu. Fără tokens.
„Trust us” nu ține la audit UE. Cheile pot fi rescrise silent.
Polygon PoS + Solidity contract minimal
Cumpărătorul verifică singur în 10 secunde. Cost <€0.001/tx. Fără infra de menținut.
Gestiunea cheilor devine responsabilitate reală. Necesită training intern.
„Am ales public exact pentru că ei voiau privat. Valoarea nu e „avem blockchain”, e „cumpărătorul îl verifică fără să depindă de noi”. Asta închide vânzarea.”
Contract minimal + bridge SAP
Am pus în fiecare lot o „ștampilă digitală” pe care nu o poate schimba nimeni — nici noi, nici clientul. Cumpărătorul deschide un link și verifică singur, în 10 secunde. Datele reale rămân în sistemul lor SAP; pe blockchain merge doar amprenta.
- L1Modelare merkle tree + POC contract
- L2-3Bridge SAP → Node, audit intern
- L4-5Audit extern contract (2 firme)
- L6-7Portal verificare pentru clienți
- L8Training operatori + go-live
- L9Handoff SLA + docs
Trasabilitate pe lanțul de aprovizionare cu ledger verificabil public, integrată în ERP-ul lor SAP.
„Nu ne așteptam ca „proof-of-provenance” să devină argument comercial. Acum îl trimitem în oferta inițială."
Prima verificare cross-border
Cumpărătorul german a verificat primul lot on-chain la o săptămână după lansare. Contractul a fost semnat 3 zile mai târziu. Alți 4 cumpărători UE au adoptat portalul de verificare în primele 2 trimestre. Auditul intern lunar a scăzut de la 3 zile-om la <1 zi-om.
Unde e proiectul azi
Contractul rulează neschimbat de la audit. Bridge-ul e menținut cu SLA lunar. Am extins portalul cu certificate ISO și CBAM în T3 2025. Echipa VELTAV își gestionează singură cheile — training a fost făcut de noi în etape.
„Proof-of-provenance” a intrat în oferta comercială standard. Cumpărători UE noi îl cer ca standard, nu ca excepție.
Nu ne așteptam ca „proof-of-provenance” să devină argument comercial. Acum îl trimitem în oferta inițială.
Ce primești și ce nu riști.
- Discovery structurat: 2 săptămâni, arhitectură + risc + plan de sprint
- Cod scris de seniori (7+ ani), nu de juniori supervizați
- Deploy, monitorizare, alarme și runbook pentru echipa ta
- Handover complet: docs, video walkthrough, sesiune de knowledge transfer
- SLA opțional post-lansare, cu inginer on-call — nu ticket queue
Dacă în primele 2 săptămâni de discovery nu vezi valoare concretă, oprești fără cost și primești înapoi tot ce ai plătit.
01Fixed scope pe prima fază. Fără „mai adăugăm după".
02Codul e al tău din prima zi, pe repo-ul tău. Zero lock-in.
03Îți spunem „nu" dacă cererea ta nu-ți rezolvă problema.
Nu ești VELTAV. Dar problema ta ar putea semăna.
- Livrezi în UE și clienții încep să ceară „proof of origin” / CBAM
- Auditul intern pe Excel îți fură o săptămână lunar
- Vrei să transformi conformitatea într-un argument de vânzare
Ai o problemă similară cu ce a avut VELTAV?
30 minute, gratuit. Vii cu contextul, plecăm cu 2-3 direcții concrete. Fără prezentări generice.