Fotonia - Blacksea Group.
De la zero online — cu identitate vizuală, site, HubSpot și un CRM custom care ține întregul pipeline de vânzări într-un singur loc.
De la zero online — cu identitate vizuală, site, HubSpot și un CRM custom care ține întregul pipeline de vânzări într-un singur loc.
Fotonia nu exista online și nu avea identitate vizuală. Leadurile intrau pe telefon și WhatsApp și se pierdeau în follow-up-uri amânate.
Am construit identitatea vizuală și brandbook-ul, apoi un landing page, apoi HubSpot, apoi site-ul complet, iar când procesele s-au maturizat am făcut un CRM custom pe fluxurile lor reale.
Brand coerent, clienți din prima zi, pipeline vizibil în timp real, proces de vânzări standardizat și o platformă de configurare în roadmap.
Nu existam online. Nu aveam nici măcar un logo. Clienții ne găseau prin recomandare sau telefon, iar oportunitățile care intrau se pierdeau pentru că nu aveam un loc unde să le urmărim.
Fiecare lead neprocesat e un sistem solar care nu se vinde. Fără vizibilitate în pipeline, nu știi dacă problema e la marketing, la vânzări sau la follow-up.
Fotonia, subsidiară în extindere în cadrul Blacksea Group, era la început de drum în piața de energie solară: fără identitate vizuală, fără site, fără canal digital de lead-uri, fără CRM. Echipa de vânzări lucra pe telefon, WhatsApp și foi. Când un prospect suna, informația rămânea în capul cuiva. Când acel cineva pleca, pleca și oportunitatea. Nu exista nicio metodă să afli: câte lead-uri intră, în ce stadiu sunt, de ce se pierd, cât durează de la primul apel la contract.
Brand întâi, apoi landing, apoi HubSpot, apoi site, apoi CRM custom
Am refuzat tentația de a construi totul deodată. Am mers în pași, ca să nu ardem bani pe presupuneri.
Site complet + CRM de la zero
Arată profesionist în pitch. O singură livrare.
3-6 luni până primești primul lead validat. Dacă mesajul sau oferta sunt greșite, refactorizezi un iceberg.
Doar un SaaS CRM gata făcut
Rapid de activat. Tutoriale pe YouTube.
Procesele tale se adaptează la CRM, nu invers. Cost per user care crește odată cu echipa. Integrare limitată cu restul site-ului.
Brand → landing → HubSpot → site → CRM custom
Identitate coerentă de la primul touchpoint. Validezi mesajul înainte să investești în platformă. Fiecare pas aduce date despre cum cumpără clienții tăi. Abia apoi automatizezi ce s-a dovedit a funcționa.
Cere disciplină și un partener care să nu-ți vândă un Lamborghini când ai nevoie de bicicletă.
„Nu construim Everest înainte să știm dacă oamenii vor urca. Primul pas e să vadă că există cineva acolo sus — și că urcă cu ei.”
De la logo la CRM: cinci faze, un singur sistem
Am pornit cu identitatea vizuală și brandbook-ul Fotonia. Apoi landing page-ul care testează mesajul. Apoi HubSpot pentru a înțelege cum curg lead-urile. Abia după ce procesele s-au maturizat am făcut site-ul fotonia.ro și, în final, CRM-ul propriu — pe fluxurile lor exacte.
- L1Identitate vizuală + brandbook + componente UI
- L2Landing page + copy + analytics + primul formular
- L3HubSpot conectat, lead scoring, email automation
- L4-5Site fotonia.ro: mega-menu, servicii, proiecte, calculator
- L6-7CRM custom: 2FA, pipeline, oferte, Control Tower
- L8Training echipă + go-live + monitorizare
De la zero online — cu identitate vizuală, site, HubSpot și un CRM custom care ține întregul pipeline de vânzări într-un singur loc.
De la invizibili la proces predictibil
Brandul a dat coerență fiecărui touchpoint — de la site la ofertă la CRM. Landing page-ul a generat clienți din prima zi. Site-ul a devenit sursa principală de credibilitate. HubSpot a adus ordine în follow-up. Iar CRM-ul custom a transformat vânzările din artă individuală în proces repetabil: fiecare lead știi unde e, ce urmează, cine e responsabil, cât valorează.
Fotonia azi
Brandul, site-ul fotonia.ro și CRM-ul sunt în producție. Echipa de vânzări are un proces clar, iar managementul vede în timp real ce se întâmplă în pipeline. Următorul pas: o platformă de configurare unde tehnicienii și clienții pot desena propriul sistem solar în mai puțin de 5 minute — de la panouri, la invertor, la avize, la ofertă finală.
Ceea ce a început ca „avem nevoie de un logo și un site” a devenit un sistem digital care conduce întregul ciclu de vânzări. Iar platforma de configurare va reduce și mai mult distanța dintre intenția clientului și oferta semnată.
clientul preferă discreție · îl punem în contact la cerere
Ce primești și ce nu riști.
- Discovery structurat: 2 săptămâni, arhitectură + risc + plan de sprint
- Cod scris de seniori (7+ ani), nu de juniori supervizați
- Deploy, monitorizare, alarme și runbook pentru echipa ta
- Handover complet: docs, video walkthrough, sesiune de knowledge transfer
- SLA opțional post-lansare, cu inginer on-call — nu ticket queue
Dacă în primele 2 săptămâni de discovery nu vezi valoare concretă, oprești fără cost și primești înapoi tot ce ai plătit.
01Fixed scope pe prima fază. Fără „mai adăugăm după".
02Codul e al tău din prima zi, pe repo-ul tău. Zero lock-in.
03Îți spunem „nu" dacă cererea ta nu-ți rezolvă problema.
Nu ești Fotonia - Blacksea Group. Dar problema ta ar putea semăna.
- Pornești de la zero: nu ai identitate vizuală, nu ai site, nu ai proces digital
- Leadurile tale trăiesc în capul unui om și nu într-un sistem
- Ai încercat un CRM de raft și ți-a dat senzația că tu lucrezi pentru el, nu el pentru tine
Ai o problemă similară cu ce a avut Fotonia - Blacksea Group?
30 minute, gratuit. Vii cu contextul, plecăm cu 2-3 direcții concrete. Fără prezentări generice.